Muito se fala sobre a Reforma Tributária como se fosse algo que “vai chegar”. Mas a verdade — que poucos dizem com clareza — é que ela já começou. A Emenda Constitucional 132 está em vigor, os grupos de trabalho foram criados, as minutas das leis complementares já circulam no Congresso e, a cada semana, surgem novos marcos de regulamentação. A máquina fiscal está em movimento.
Na prática, o tempo da preparação não é 2027. É agora.
Há duas semanas, realizamos um evento que reuniu empresários, gestores e especialistas para tratar justamente disso: dos impactos da reforma além da tributação. E o que vimos foi revelador. Muitos ainda estão focados em compreender as mudanças técnicas — CBS, IBS, split payment, fim do PIS/COFINS, perda de benefícios fiscais — mas poucos pararam para organizar a estrutura interna, rever contratos estratégicos ou repensar a formação de preços e os fluxos de caixa diante do novo cenário.
A grande virada de chave da reforma está na mudança de lógica: saímos de um sistema que punia a eficiência com cumulatividade para um sistema que promete transparência — mas exige gestão ativa e antecipação. A promessa de crédito amplo não se realiza automaticamente. E o split payment, por exemplo, trará impactos imediatos na disponibilidade de caixa das empresas, que deixarão de receber o valor cheio da nota.
Além disso, é urgente que gestores revejam cláusulas de repasse de tributos (gross-up), discutam internamente a alocação de riscos tributários nos contratos, e comecem a preparar suas equipes para lidar com dois sistemas tributários em paralelo: o atual e o novo, durante todo o período de transição.
Um dos pontos altos do nosso evento foi mostrar que a reforma vai além da área fiscal. Ela afeta diretamente áreas como:
– Financeiro, que precisará se adaptar a um novo ciclo de fluxo de caixa e pagamentos fatiados.
– Comercial, que terá que entender a nova lógica de precificação e competitividade por Estado.
– Compras e suprimentos, que precisarão negociar melhor com fornecedores e avaliar a carga tributária real embutida nos contratos.
E, claro, jurídico e contábil, que terão papel ainda mais estratégico — saindo da posição de apoio para ocupar lugar no centro da tomada de decisão.
É nesse contexto que os gestores mais preparados já estão tomando atitudes como:
– Criar um comitê interno de transição tributária, reunindo diversas áreas.
– Mapear operações críticas com impacto direto de perda de créditos ou majoração de carga.
– Contratar revisões contratuais preventivas, com análise de cláusulas de repasse e blindagem jurídica.
– Ajustar sistemas de ERP e emissão de notas, preparando-os para múltiplas alíquotas e regimes.
– Investir em capacitação e comunicação interna sobre as novas regras.
Mais do que nunca, tributação e estratégia andam juntas. E quem entender isso com clareza terá vantagem competitiva real no mercado.
Se você ainda não começou esse movimento dentro da sua empresa, o momento é agora. Esperar o “texto final da lei” é correr atrás do prejuízo. O futuro tributário será de quem estiver pronto — não de quem estiver certo no papel.
Esse movimento não é sobre mudar tributos. É sobre mudar o papel da sua empresa na nova economia que está nascendo.
